No sabes cuánto vas a cerrar
La meta del mes es un número en una planilla. Nadie sabe cuántas oportunidades hay, en qué etapa están ni cuáles se enfriaron.
Sistema Comercial 360° · Del lead al cobro en 4 semanas
Tu equipo vende con el mismo proceso, y el lunes sabes cuánto vas a cerrar este mes.
No es un curso ni un CRM con mensualidad. Son 20 procedimientos comerciales organizados como un plan de 4 semanas, cada uno con su formulario, y el Motor Comercial 360°: un Excel con 10 hojas ligadas donde la oportunidad se convierte en pedido, cobranza y comisión, y el tablero de 12 indicadores se calcula solo.
- Acceso inmediato tras la compra
- 100% editable en Word y Excel
- Pago único, sin mensualidad
Referencias: ISO 9001, ISO 10002:2018, ISO 10004:2018 e ISO 31000:2018
Editable en Word y Excel
Aplicable en cualquier país de LatAm
Sin clases: implementación directa
¿Tu área comercial funciona así?
El problema casi nunca es la falta de vendedores. Es que cada uno vende a su manera y nadie ve los números hasta fin de mes.
Los descuentos se comen el margen
Cada vendedor da el precio que quiere y el descuento se aprueba por WhatsApp. Cuando llega el cierre del mes, el margen ya no alcanza.
La venta se cerró, el dinero no entró
Vendiste a quien no paga, nadie sigue las facturas vencidas y la cobranza depende de la memoria de una persona.
Las comisiones generan pelea
La regla no está escrita, el cálculo cambia cada mes y el vendedor nuevo tarda meses en producir porque aprende mirando.
La entrega ya viene en orden
Un plan de 4 semanas, no una pila de documentos
Cada procedimiento es una «Jugada» de una semana del plan, y el nombre de cada archivo ya dice a qué semana pertenece. Usted no tiene que decidir por dónde empezar: empieza por la Semana 1.
Números y reglas
Antes de vender más, saber cuánto y a qué precio.
- 01Metas Comerciales por Vendedor y Cartera
- 02Cliente Ideal y Segmentación ABC de la Cartera
- 03Precios, Márgenes y Niveles de Aprobación
- 04Reglas de Comisión del Equipo Comercial
- 05Reunión Semanal de Resultados Comerciales
Al terminar: ya sabe cuánto debe vender cada uno y a qué precio mínimo.
El embudo
Que ningún lead se pierda.
- 06Captación y Calificación de Leads
- 07Gestión del Embudo y Pronóstico de Ventas
- 08Visitas y Reuniones Comerciales
- 09Elaboración y Envío de la Propuesta Comercial
- 10Negociación y Aprobación de Descuentos
Al terminar: el lunes abre el Motor y ve cuánto va a cerrar en el mes.
Cierre y cobro
La venta termina cuando entra el dinero.
- 11Revisión del Pedido y del Contrato antes de Aceptar
- 12Procesamiento de Pedidos
- 13Análisis y Aprobación de Crédito a Clientes
- 14Cobranza de Cuentas Vencidas
- 15Devoluciones y Notas de Crédito
Al terminar: sabe quién le debe, cuánto y qué mensaje enviar hoy.
Cliente y equipo
Venderle otra vez al mismo cliente.
- 16Posventa y Tratamiento de Reclamos
- 17Medición de la Satisfacción del Cliente (NPS y CSAT)
- 18Cuentas Clave, Recompra y Reactivación de Clientes
- 19Incorporación del Vendedor en 30 Días
- 20Auditoría Interna del Área Comercial y del CRM
Al terminar: mide la satisfacción y sabe qué clientes reactivar.
¿No sabe en qué semana está su área? El Diagnóstico Comercial y Plan de 4 Semanas (Excel) le hace 40 preguntas y le dice por cuál empezar.
El centro del sistema
Motor Comercial 360°: un solo Excel, 10 hojas ligadas
Los procedimientos dicen cómo hacer. El Motor registra lo que se hizo y calcula. Cada hoja busca los datos de la anterior por el ID, sin copiar y pegar entre planillas.
OportunidadesEtapa, valor y cierre previsto. La probabilidad por etapa arma el pronóstico ponderado.
PedidosCon el ID de la oportunidad trae cliente, vendedor y valor. Calcula margen y marca errores.
CobranzaCon el n.º de pedido trae cliente y valor. Calcula días de atraso y tramo, y sugiere el mensaje.
ComisionesVentas netas del mes contra la meta de cada vendedor y el tramo de comisión que usted define.
Tablero12 indicadores del mes con meta y semáforo. Sin datos, muestra «SIN DATOS», nunca un 0 % falso.
Config: vendedores y metas por mes, etapas y probabilidades, tramos de comisión, plazos.
Clientes: ventas del año, clase A/B/C, crédito disponible, «BLOQUEAR», «INACTIVO», «RECOMPRA».
Reclamos: plazo de respuesta y estado (abierto, vencido, cerrado en plazo o fuera de plazo).
NPS: promotores, pasivos y detractores; NPS y CSAT del mes.
Instrucciones: qué se escribe en cada hoja y en qué semana del plan.
Simulador de Precio, Margen y Descuento (archivo aparte): precio mínimo, margen resultante, quién aprueba y cuánto más hay que vender para compensar el descuento.
Cada persona recibe lo suyo
Su equipo no va a leer 20 procedimientos. Por eso hay un kit por función.
Los procedimientos son para quien gestiona. Para el día a día, cada función tiene su guía corta, con lo que dice, lo que escribe y lo que registra.
Kit del Vendedor
- Rutina diaria del vendedor
- Guion de llamada de calificación
- 15 objeciones frecuentes con respuesta
- 10 mensajes de seguimiento (correo y WhatsApp)
- Qué registra en el Motor y cuándo
Kit del Gerente
- Pauta de la reunión semanal de 30 minutos
- 3 modelos de plan de comisiones (por tramos, por margen y mixto)
- Guion de evaluación mensual del vendedor
- Cómo leer el Tablero y qué decidir con él
Kit de Administración de Ventas
- Mensajes de cobranza por tramo: preventivo, 1, 15, 30 y 60 días
- Mensajes de posventa, recompra y reactivación
- Rutina diaria de pedidos, crédito y cobranza
Los documentos, uno a uno
Qué archivos va a recibir
Las 20 Jugadas (POE), cada una con su formulario de mismo número (el POE-VEN-007 usa el FOR-VEN-007), las 2 herramientas y los bonos.
Semanas 1 – 2 Números · Embudo
Semana 1 · Números y reglas
5 POEMetas Comerciales por Vendedor y Cartera
FOR-VEN-001 · Plan de Metas por Vendedor (Excel)
Cliente Ideal y Segmentación ABC de la Cartera
FOR-VEN-002 · Ficha de Perfil del Cliente Ideal
Precios, Márgenes y Niveles de Aprobación
FOR-VEN-003 · Ficha de Aprobación de Lista de Precios
Reglas de Comisión del Equipo Comercial
FOR-VEN-004 · Acuerdo de Comisiones del Vendedor
Reunión Semanal de Resultados Comerciales
FOR-VEN-005 · Acta de Reunión Comercial Semanal
Semana 2 · El embudo
5 POECaptación y Calificación de Leads
FOR-VEN-006 · Ficha de Calificación de Lead
Gestión del Embudo y Pronóstico de Ventas
FOR-VEN-007 · Revisión Semanal del Embudo
Visitas y Reuniones Comerciales
FOR-VEN-008 · Informe de Visita Comercial
Elaboración y Envío de la Propuesta Comercial
FOR-VEN-009 · Modelo de Propuesta Comercial
Negociación y Aprobación de Descuentos
FOR-VEN-010 · Solicitud de Aprobación de Descuento
Semanas 3 – 4 Cobro · Cliente y equipo
Semana 3 · Cierre y cobro
5 POERevisión del Pedido y del Contrato antes de Aceptar
FOR-VEN-011 · Checklist de Revisión del Pedido
Procesamiento de Pedidos
FOR-VEN-012 · Orden de Pedido del Cliente
Análisis y Aprobación de Crédito a Clientes
FOR-VEN-013 · Solicitud y Análisis de Crédito
Cobranza de Cuentas Vencidas
FOR-VEN-014 · Registro de Gestión de Cobranza
Devoluciones y Notas de Crédito
FOR-VEN-015 · Solicitud de Devolución y Nota de Crédito
Semana 4 · Cliente y equipo
5 POEPosventa y Tratamiento de Reclamos
FOR-VEN-016 · Registro de Reclamo y Respuesta al Cliente
Medición de la Satisfacción del Cliente (NPS y CSAT)
FOR-VEN-017 · Encuesta y Cálculo de NPS y CSAT (Excel)
Cuentas Clave, Recompra y Reactivación de Clientes
FOR-VEN-018 · Plan de Cuenta Clave
Incorporación del Vendedor en 30 Días
FOR-VEN-019 · Checklist de Incorporación del Vendedor
Auditoría Interna del Área Comercial y del CRM
FOR-VEN-020 · Checklist de Auditoría del Área Comercial (Excel)
Herramientas Excel · calculan
Motor Comercial 360° (10 hojas ligadas)
ExcelSimulador de Precio, Margen y Descuento
ExcelBonos Word · Excel
Empieza Aquí: Mapa de las 4 Semanas
WordFormularios y Registros (20, uno por POE)
Bono 1Kit del Vendedor
Bono 2Kit del Gerente
Bono 3Kit de Administración de Ventas
Bono 4Diagnóstico Comercial y Plan de 4 Semanas
Bono 5Copiloto de Personalización con IA
Bono 620 POE, 20 formularios, 2 herramientas Excel y 6 archivos de bonos: 48 archivos en total, en Word y Excel editables. Cada POE trae RACI, paso a paso, flujograma, indicadores y riesgos, y cada archivo tiene campos en blanco para su organización.
Qué otras opciones tiene, comparadas con honestidad
Cada alternativa tiene su lugar. Esta es la diferencia en lo que usted recibe.
| CRM por suscripción | Consultoría | Hacerlo solo | Sistema Comercial 360° | |
|---|---|---|---|---|
| Costo | Mensualidad por usuario | Por hora o por proyecto | Su tiempo, durante meses | US$ 59, pago único |
| Reglas de precio, descuento y comisión | Usted las escribe | Las escriben con usted | Usted las escribe | Escritas: Jugadas 03, 04 y 10 |
| Cobranza por tramo de atraso | Depende del plan | Según el alcance | No suele existir | Jugada 14 + Motor + mensajes |
| Orden de implantación | No | Sí | No | Plan de 4 semanas |
| Queda con usted | Mientras pague | El informe | Lo que haya escrito | Los 48 archivos, editables |
No es para usted si busca un software con app móvil e integraciones automáticas, o si espera que un documento venda por su equipo. El sistema ordena el proceso y le da los números; el resultado depende de aplicarlo.
Para quién es
Para quien responde por las ventas de una PyME y quiere proceso y números sin montar un departamento nuevo.
Gerentes y jefes comerciales
Con equipos de 3 a 30 vendedores que necesitan meta, pronóstico y reglas iguales para todos.
Dueños de PyME que todavía comandan las ventas
Para sacar el proceso de la cabeza y poder delegarlo sin perder margen ni cobranza.
Consultores comerciales y de gestión
Una base completa para personalizar con el logo y los datos de cada cliente.
Todo el sistema, un solo pago
Del lead al cobro, listo para implantar
Motor Comercial 360°: 10 hojas ligadas (oportunidades, pedidos, cobranza, comisiones, reclamos, NPS y tablero de 12 indicadores)Excel
Simulador de Precio, Margen y DescuentoExcel
20 Jugadas Comerciales (POE) en 4 semanas, 15 secciones y flujograma cada unaWord
Bono 1 · 20 Formularios y Registros, uno por POE, con el mismo númeroWord y Excel
Bono 2 · Kit del VendedorWord
Bono 3 · Kit del GerenteWord
Bono 4 · Kit de Administración de VentasWord
Bono 5 · Diagnóstico Comercial y Plan de 4 SemanasExcel
Bono 6 · Copiloto de Personalización con IAWord
Empieza Aquí: Mapa de las 4 SemanasWord
Garantía Primer Lunes
Tiene 7 días desde el pago. Úselos para una prueba concreta: cargue en el Motor Comercial 360° las oportunidades abiertas de su equipo y la meta del mes.
Si el pronóstico del mes y el Tablero no salen, o si el material no es lo que esperaba, solicita el reembolso en la plataforma y recibe el 100% de su dinero, sin preguntas.
No prometemos cuánto va a vender. Prometemos lo que se puede comprobar: cada POE cita su formulario de mismo número y ese formulario está en el kit, y ninguna planilla vacía da un resultado inventado.
Preguntas frecuentes
¿Es un CRM o un software?
No. Es un sistema de documentos editables: 20 procedimientos en Word, sus formularios y el Motor Comercial 360° en Excel. Funciona en Excel, Google Sheets o LibreOffice, sin instalación ni mensualidad. Si su empresa ya usa un CRM, los procedimientos le dan las reglas y el Motor le sirve para el tablero y las comisiones.
¿Las planillas calculan de verdad?
Sí, y cada fórmula fue probada con datos de ejemplo antes de entregar. El Motor calcula el pronóstico ponderado del mes, las oportunidades estancadas, el margen de cada pedido, los días de atraso y el tramo de cada factura, las comisiones por vendedor y los 12 indicadores del Tablero con semáforo. El Simulador calcula el precio mínimo, el margen y quién aprueba cada descuento. Con la planilla vacía, ninguna da un resultado: muestran «SIN DATOS».
¿Cómo funcionan las 4 semanas?
Cada semana tiene 5 Jugadas. Semana 1: metas, cliente ideal, precios, comisiones y reunión semanal. Semana 2: leads, embudo y pronóstico, visitas, propuesta y descuentos. Semana 3: revisión del pedido, pedidos, crédito, cobranza y devoluciones. Semana 4: reclamos, NPS, cuentas clave, incorporación del vendedor y auditoría. El Mapa de las 4 Semanas dice qué hacer, con qué formulario y en qué hoja del Motor.
¿Cita las leyes de mi país?
No cita la ley de ningún país en particular. Donde el proceso depende de la ley (facturación, impuestos, garantía legal, intereses de mora, protección de datos), el procedimiento lo indica como «según la legislación vigente en su país».
¿Es un curso?
No. No hay clases ni videos: es material de implementación directa, listo para personalizar con los datos de su empresa.
¿En qué formato están los archivos?
Los procedimientos, los formularios de ficha y los kits por función vienen en Word (.docx). El Motor, el Simulador, el Diagnóstico y 3 formularios de registro vienen en Excel (.xlsx). Todo es 100% editable, sin PDF.
¿Sirve para un equipo pequeño?
Sí. En una PyME una misma persona suele cumplir varias funciones; los procedimientos lo prevén y el Motor admite de 1 a 15 vendedores.
¿Puedo usarlo con mis clientes si soy consultor?
Sí. Puede adaptarlo y utilizarlo con sus clientes. No está permitida la reventa de los archivos sin modificación.
¿Cómo recibo el material y el pago es seguro?
El acceso es inmediato: tras confirmar el pago recibe los archivos por e-mail a través de la plataforma (revise también spam o promociones). El pago se procesa de forma 100% segura, con tarjeta (en cuotas según su país), y se convierte automáticamente a la moneda de su país.
Empiece por la Semana 1 este lunes
Metas, precios y comisiones escritos; el embudo con pronóstico; la cobranza con tramos; el cliente que vuelve a comprar. 48 archivos editables, acceso inmediato y 7 días de garantía.
- Compra 100% segura
- Acceso inmediato por e-mail